Avec les offres B&YOU Pure Fibre, Bouygues Telecom bouscule les codes du low-cost. Wi-Fi 7, jusqu'à 8 Gb/s et moins de 30€ par mois : l'opérateur fait le choix de sacrifier les services plutôt que la technologie pour tirer les prix vers le bas. Une stratégie initiée fin 2024 qui a fini par ouvrir un nouveau segment sur le marché des box : celui du low-cost high tech.
Deux offres, une même philosophie : la fibre, rien que la fibre
Quand Bouygues Telecom lance B&YOU Pure Fibre en novembre 2024, la proposition tranche avec les offres Internet habituelles : 23,99€ par mois, sans engagement, jusqu'à 8 Gb/s et du Wi-Fi 6E, mais sans télévision ni téléphonie fixe. Le slogan choisi à l'époque résume bien l'idée : "le super flux sans superflu".
Près de deux ans plus tard, B&You Pure Fibre n'est plus une offre isolée. Bouygues Telecom en a fait une petite gamme, avec deux abonnements pas chers bien distincts :
- la B&YOU Pure Fibre, à 24,99€ par mois, propose jusqu'à 2 Gb/s en téléchargement et 900 Mb/s en envoi, avec du Wi-Fi 7 bi-bande.
- la B&YOU Pure Fibre Plus, à 27,99€ par mois, monte jusqu’à 8 Gb/s en téléchargement et 1 Gb/s en envoi pour les foyers éligibles au XGS-PON et du Wi-Fi 7 tri-bande
La recette, elle, n'a pas changé. Pas de décodeur TV, pas de téléphonie fixe, deux services qui sont jugés de plus en plus superflus par les utilisateurs, et un accompagnement largement digitalisé. L'argent est mis dans la connexion et la box, pas dans les services qui les entourent.
Voilà donc deux offres internet pas chères qui se vendent très bien et dopent les résultats de Bouygues Telecom, d'autant plus quand les frais de mise en service, d'une valeur de 48€, sont offerts, comme en ce moment.
Bouygues a-t-il inventé le low-cost technologique ?
Pendant longtemps, une box à petit prix signifiait aussi quelques concessions techniques. Les offres d'entrée de gamme proposaient généralement des débits moins élevés, un Wi-Fi moins récent ou des équipements plus simples. Pour profiter des meilleures performances, il fallait monter en gamme, et payer en même temps pour davantage de services.
Avec les offres B&YOUPure Fibre, Bouygues casse cette mécanique : pour faire baisser le prix, l'opérateur ne retire pas la technologie. Il retire ce qu'il y a autour.
Le low-cost change ainsi de nature. Il ne s'agit plus forcément de proposer une version moins performante d'une box classique, mais une connexion haut de gamme débarrassée d'une partie de ses services.
Moins de services, mais pas moins de technologie
Ce positionnement colle aussi à l'évolution des usages. Le triple play, avec l'Internet, la téléphonie fixe et la télévision, a longtemps structuré le marché français.
Mais le décodeur TV de l'opérateur est moins incontournable lorsque Netflix, YouTube, Disney+ ou les applications des chaînes sont directement disponibles sur une Smart TV ou un boîtier connecté.
Quant au téléphone fixe, son intérêt s'est lui aussi réduit pour de nombreux foyers. Car tout le monde ou presque possède désormais un forfait mobile.
Dès lors, pourquoi intégrer systématiquement ces services à une box ? Avec les offres B&YOU Pure Fibre, Bouygues Telecom sépare ainsi deux choses que les opérateurs avaient pris l'habitude de vendre ensemble : la technologie premium et les services premium.
Une box peut désormais embarquer du Wi-Fi 7, la technologie fibre XGS-PON, sans proposer pour autant toute la panoplie d'une offre haut de gamme.
C'est là que l'expression low-cost technologique prend tout son sens : économiser sur le superflu pour ne pas économiser sur le cœur du produit.
Bouygues Telecom a fait tâche d'huile
Le moins que l'on puisse dire, c'est que Bouygues Telecom a lancé une nouvelle mode. Free et Sosh ont emboîté le pas des offres B&YOU Pure Fibre et proposent aujourd'hui des abonnements sensiblement équivalents.
Free a été le premier à s'engouffrer dans la brèche avec la Série Spéciale Freebox Pop S. La recette est très proche : une offre sans engagement à 24,99€ par mois, jusqu'à 5 Gb/s, du Wi-Fi 7 et un répéteur Wi-Fi 7, mais sans les services TV de la Freebox Pop classique.
Sosh a suivi suit une trajectoire comparable, même si sa stratégie est moins radicale. La Boîte Sosh a progressivement gagné en performances et propose désormais 2 Gb/s et le Wi-Fi 6E, toujours à 24,99€ par mois. Et avec l'appli TV d'Orange pour regarder la télévision en streaming.
La marque d'Orange a également lancé une nouvelle offre : la Sosh Boost Fibre avec jusqu’à 8 Gb/s et le Wi-Fi 7, pour 28,99€ par mois.
En moins de deux ans, le niveau technique attendu d'une box à moins de 30 € a donc nettement progressé. 2, 5 ou 8 Gb/s, Wi-Fi 6E ou Wi-Fi 7 : des caractéristiques autrefois réservées aux offres les plus hautes dans les gammes se retrouvent désormais au cœur de propositions à bas prix.
Maxime Blondet
Responsable éditorial DegroupTest
